Al presentar nuestro negocio debemos destacar dos conceptos importantes, el desarrollo humano y la generación de ingresos. Que el prospecto se dé cuenta de lo que ponemos a su disposición es muy atractivo: gente bonita, productos excelentes, posibilidad de ascenso, una profesión y un trabajo, salud, belleza y bienestar. Sin embargo hay dos actitudes que debemos evitar todo el tiempo: la auto-traición y el exceso de análisis de la propuesta. La auto-traición es un defecto que tenemos todos y que es capaz de minar todo el mundo. |Por eso vemos que se nos presenta algo bueno, pero no lo aceptamos, o se me ocurre algo beneficioso y no lo hago. Imaginemos cuantas cosas podemos hacer en un ano, se nos ocurren 3000 cosas buenas y hago 3 o 4 solamente. Por eso se nos pasa el tiempo y no podemos avanzar, ya que no teníamos un plan preciso y un compromiso mental. Por ejemplo si uno quiere tener un carro, eso tiene un precio, pero estoy dispuesto a pagarlo? Estamos convencidos que este negocio es algo bueno, si así es ¡vamos a hacerlo! Cuando hacemos mucho análisis y no hacemos el negocio, lo que sucede es que influyen muchas cosas que nos paralizan y no hacemos nada, y después nos preguntamos qué hubiera pasado si hubiera tomado una decisión. Tengo una opción, la honro o la traiciono; o sea, sigo el instinto bueno o no lo sigo. ESCOJO LO MEJOR La mente se va acomodando. Algunos dicen que es un negocio difícil, pero es porque no conocen los mecanismos del negocio. No se requiere una gran inversión, principalmente vas a invertir tiempo, para luego recibir un gran cheque. Por eso muchos de nosotros lo hacemos a medias. Hay que preguntarse: que hemos hecho? Y qué resultados hemos obtenido? Cuando encontramos un prospecto que quiere hacer el negocio, tengo que hacer la parte práctica con él, pero si son muchos, que puedo hacer? Que es lo que uno más quiere? Llegar a Gerente. Hay que seleccionar los que demuestren más interés. Tenemos que pensar en que necesitamos para lograrlo. Hacer el compromiso de levantarse temprano, leer buenos libros y comprometernos a cumplir los compromisos, porque si no lo hago puedo perder una oportunidad y no ocurre lo que tenía que suceder. Cuando tengo ideas y pensamientos negativos que me impulsan a la inacción, no me ayudan a salir y refuerzan en mí una actitud negativa; entonces debo reconsiderar mi decisión. Este acto me ayuda a decidir lo que debo hacer o a considerar lo que debía haber hecho y no lo hice. HAY QUE QUERER HACERLO. Cuando un prospecto en este momento no quiere hacerlo, se debe esperar, cuando llegue su tiempo lo hará, pero hay que evitar que caiga en una constante auto-justificación. La mente debe ser nuestra amiga no nuestro enemiga. El líder que no practica la auto-traición, genera líderes, porque su actitud positiva se trasmite. Que los motive a pensar: quiero cambiar y mejorar el estilo de vida actual. Uno decide algo –que cosa va a hacer- y considera el tiempo que le va llevar. Lee un libro que te motive. Es un compromiso tuyo ¡no te auto-traiciones! Y que los demás hagan su parte. Todos deben organizarse y llevar adelante el plan. Que es lo que puedes hacer? Aunque sea poco, alcánzalo y después vas aumentando tu meta. Reflexione sobre que estás haciendo o dejando de hacer, que no te permite llegar a alcanzar eso que quieres. Tienes que ser EL MEJOR DEL MUNDO. (Notas de la reunión de líderes 2/1/04, por Josefina Navas)
